最近做了个个案，她过往的一些经历中，每次都没有明确的表达需求，她以为对方会知道她的需求的，但其实并没有。因为这些原因，导致了职场、情场等一系列不利后果。
当时，刚开始的时候，我询问了她是否允许自己表达，敢于开口勇敢表达自己的需求，其实是并没有的。
也是你也和她一样，不敢去开口表达自己的真实想法和需求，害怕因此失去爱，害怕别人不喜欢自己了，害怕别人用异色眼光看待自己等等。
我当时问：请问你是人民币吗？你有办法做到人人喜欢你吗？其实是不能的，所以这也是一种筛选朋友的方式。就如我很喜欢的一种态度：我明盘，你随意。
你永远无法让所有人满意，但明确需求的人，连老天爷都会让路。
01、为什么明确需求如此重要？
数据显示80%的人因“模糊表达需求”错失机会：
职场中，56%的沟通失误源于需求描述不清。
谈判桌上，明确需求的人成功率比模糊者高3倍；感情里，73%的遗憾因“不敢说出真实期待”。
为什么明确需求如此重要？因为明确表达需求可以降低沟通成本、帮助你建立边界感、创造双赢。像编程一样定义需求（输入→输出→验收标准）。
你只有明确表达你需要什么，别人才能有机会来满足你。不要寄希望对方应该知道我心里想的，我要什么都应该知道，并且能够满足我。
生活不是偶像剧，请放下这种不合理的期待。多少的亲密关系或者其他人际关系，因为没有明确表达需求，别人猜不中你的心思而觉得他不爱我，最后遗憾分开或者关系渐行渐远。
而当你明确表达需求后，用“我需要”代替“你应该”，可以树立自己的边界感，还可以避免被道德绑架。
同时，明确需求的人，会更容易匹配精准资源，全世界都为你让你。想一想，吸引力法则和显化课程里，都会要你明确自己的需求，这是为什么呢？
02、3个步骤，从“害怕被拒”到“需求收割机”
第一步：需求拆解术
——像解数学题一样拆分需求
程序员小林最近接了一个单子，却被屡次要求返工，后来他经过多次与问题的沟通后才知道问题出在了哪里。他做出来的产品满足的需求是“优化系统加载速度”，但客户真正需要的是“用户留存率提升20%”。于是，自然就不断打回要求返工，因为没有满足对方的需求。
如何知道对方的需求呢？以下工具很常用：
5W2H法：
Who/What/When/Where/Why/How/How much
SMART原则：具体、可衡量、可实现、相关性、时限性
需求不是口号，而是可量化的靶心。在沟通过程中，一定要明确对方需求，也要把自己的需求
第二步：表达公式
——用“3个词”穿透沟通迷雾
公式：场景+痛点+价值
举例：
（加班场景）每次会议纪要要花3小时整理（痛点），如果能有AI工具自动生成（价值），我每天能多出2小时陪娃。
你看，上述表达是不是就很清晰，别人就会知道你想尽量少花时间整理会议纪要，想要有个工具提升效率，减少自己工作时间能多点时间陪娃。
在沟通的时候，避免使用“我觉得/可能/大概”等模糊词汇；同时，多用数据替代主观描述（如“提升效率”改为“效率提升40%”）。
第三步：拒绝应对术
——把“NO”变成“NEXT”
在工作场合中，你有没有被拒绝过？比如产品经理小王提出需求就被拒：“功能复杂度过高。”
于是，他调整表达：“我理解技术难点，能否先实现核心模块（ABC），后续再迭代？”
然后，他的要求被得到了满足。
接受“部分拒绝”比“全盘否定”更智慧；沟通的时候避免情绪对抗，一定要用“解决方案”替代“情绪对抗”。
人生不是抽奖，而是精准匹配。从今天起，把需求写在脸上，把结果装进兜里——你值得更好的。
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